19 oktober 2021 
6 min. leestijd

Zo creëer je focus met je team

Zo creëer je focus met je team

Pfff, ... zo gaat het nu elke dag, lijkt het wel. 

Je weet zelf niet meer wat belangrijk is en welke prioriteiten jouw manager stelt. 

Je kunt je daardoor niet meer goed concentreren en uiteindelijk ga je vaak naar huis met een onbehagelijk gevoel.

 

Door gebrek aan focus kiest men snel voor persoonlijk gewin en wordt veel potentieel onbenut gelaten, personeel raakt uitgeput en er blijven weinig winnaars over. 

 

Voorbeeld.

Twee jaar geleden richtte een organisatie zich helemaal op het leveren van topkwaliteit om zo de klanttevredenheid te verhogen. 

Vanwege de crisis let de directie nu vooral op kosten en hierdoor ontstaan steeds vaker ontevreden klanten aan de lijn. 

Jouw teamleden snappen er niets meer van. 

Wat is nu belangrijker? 

Kwaliteit of lage kosten?

Een onwenselijke situatie leidt tot een behoorlijke frustratie. 

Jouw bijdrage wordt in praktijk steeds minder gewaardeerd en als antwoord hierop ga je lieverlee maar harder werken om iedereen tevreden te stellen. 

Maar je weet ook dat dat niet langer zo door kan gaan. 

We werken allemaal hard maar of we de juiste dingen doen, valt te betwijfelen. 

Een ander effect is dat ambitieuze teamleden nog wel even op hun positie blijven maar als ze de kans krijgen, verlaten ze de afdeling of organisatie om hun eigen weg verder te vervolgen. 

Geef ze eens ongelijk!

Neem er even de tijd voor. 

Denk aan een investering van circa 8 uur, verdeeld over 2 weken. 

Een proces van voortschrijdend inzicht. 

Ben je er klaar voor?

In zes stappen focus creëren

Stap 1: Ontdek de trends en ontwikkelingen in je omgeving

Wat gebeurt er allemaal om je heen, bij leveranciers, klanten, concurrenten, in de maatschappij. 

Beschrijf de trends en ontwikkelingen en prioriteer deze. 

Stap 2: Stel vast wat klanten echt belangrijk vinden

Voer eens een vrijblijvend gesprek met een klant of interne afnemer van jouw producten of diensten. 

Vraag eens door wat die nu echt belangrijk vindt. 

Het meeste kom je te weten van een ontevreden klant. 

Stap 3: Wat zijn de ambities binnen jouw team

Vraag ieder teamlid waar die over 2 à 3 jaar wil staan. 

Wellicht weet je dit al en kun je hiervan een plaatje schetsen. 

Ken ook je eigen ambitie. 

Waar loop jij warm voor? 

Stap 4: Overleg met collega’s en je leidinggevende

Deel vervolgens jouw bevindingen binnen de organisatie en vraag om reacties. 

Maak het niet te zwaar. 

Ga eens samen lunchen of drink eens samen een borrel na het werk. 

Zwengel de dialoog aan en kom een tot een heldere beeldvorming. 

Waar gaat het nu om in jouw organisatie. 

Hou het bij je eindconclusies we tot concrete zaken: liever de feiten dan meningen of overtuigingen. 

Stap 5: Werk van grof naar fijn

Nu je weet waar de organisatie voor staat, is het zaak dit te vertalen voor jouw eigen team. 

Maak hiervoor gebruik van de praktische oefening (onderdeel van het programma Lerende PraktijkTeams):

"Zomer 2023". 


Reserveer hier 2 à 3 uur voor.

Stap 6: Zet alles op een flipover en maak het concreet. 

Als je de vorige stappen doorliep, heb je nu een schat aan informatie. 

Doe er wat mee, want je bent nu bijna bij je focuspunt. 

Zet alle belangrijke bevindingen op een flipovervel: 

  1. relevante algemene trends zijn … 
  2. belangrijke ontwikkelingen bij leveranciers en klanten zijn … 
  3. onze klanten vinden het belangrijkst dat wij … 
  4. wij zullen moeten excelleren in … 
  5. en dat betekent voor ons team dat … 

Het lijken open deuren en dat zijn ze ook. 

Toch helpt het je te komen tot focus. 

Je zult namelijk merken dat een aantal activiteiten of richtlijnen helemaal niet belangrijk is of erger nog … ontbreekt. 

Je bent je nu bewust waar je je pijlen op moet richten. 

Focus! 

Praktijkvoorbeeld 1

De afdeling Radiologie heeft tot doel binnen 4 uur uitslag te geven van een patiëntonderzoek. We zullen moeten excelleren in logistiek en organisatie. 

Praktijkvoorbeeld 2

Klanten krijgen na een aanvraag via de mail, binnen 4 uur antwoord, en we bellen ook altijd na om toelichtende vragen te stellen. We willen hiermee de omzet met 50% verhogen. 

Laatst was ik bij een organisatie waarbij de teamleden vooral declarabele uren moesten draaien. 

De teamleden zagen bij klanten heus wel meer mogelijkheden om meer omzet te maken, maar dit betrof dan diensten die andere afdelingen moesten uitvoeren. 

Ze lieten deze kansen schieten omdat dat hen veel (extra) tijd kostte. 

Je moet daarbij denken aan aanvullende acquisitie- en verkoopgesprekken en het construeren en uitwerken van offertes. 

Allemaal acties die je eigen targets onder druk zet. 

Immers in die tijd had je ook declarabele uren kunnen maken.


De Teamleider ontdekte tijdens een lunchgesprek met een teamlid, dat de omzetpotentie voor de organisatie enorm kon toenemen. 

Het teamlid zelf was gefrustreerd omdat die het gevoel kreeg van "urendraaier" en voor andere zaken niet werd gezien, laat staan beloond. 

Niemand weet wanneer ik een stap harder loop, waarom zou ik? Ik heb leuke klanten en ach de binding met de zaak … minimaal, laat mij maar lekker m’n gang gaan!”.

De interventie die de Teamleider deed, was een ommekeer van de afdeling. 

Hij belegde spontaan een aparte bijeenkomst en vroeg ieder teamlid naar trends en ontwikkelingen in de markt en ieders individuele ambitie. 

Ook spiegelde hij een horizon voor waar de afdeling over 3 jaar kon staan. 

Door een aantal van deze gesprekken, ontstond er een gezamenlijk beeld ontwikkelde zich focus.


Nu werden oplossingen veel sneller gevonden en geaccepteerd. 

De teamleden werken tegenwoordig meer in duo’s en follow-up gesprekken vinden structureel plaats en worden professioneel voorbereid. 

Op verzoek van het team wordt de individuele beoordeling uitgebreid met acquisitie-inspanning en percentage gescoorde offertes.

De teamleden hebben nu het gevoel bij één bedrijf te werken in plaats van een baan binnen hun eigen heilige afdeling. 

De omzet is na één jaar met 30% gestegen, minder personeelsverloop en de inzetbaarheid en flexibiliteit is toegenomen.

Als Teamleider ben je enorm geholpen als je een duidelijke focus ontwikkelt, liefst samen met je team en andere leidinggevenden. 

Door focus creëer je richting, saamhorigheid en plezier in het werk. 

Het zet aan tot actie en voedt de ambitie van je team! 

Succes!


Over de schrijver
Jan Olav Smit is mede founder van DPP2. Hij is trainer, docent, auteur en sinds 2000 bezit hij het bureau HGMR dat maatwerk trainingen levert voor (direct) leidinggevenden en teams. De afgelopen 30 jaar adviseerde hij 100-en organisaties en trainde 1.000-en medewerkers, studenten en (direct)leidinggeven. Auteur van het boek "Ontketen Teamkracht".
Reactie plaatsen